抢占7亿人口市场！从新加坡到东南亚，企业大佬都是怎样布局的？

国务院新闻办近日举行新闻发布会，公布今年一季度货物贸易进出口情况。海关总署介绍，我国与东盟经贸关系日益紧密，贸易互补不断增强。

今年一季度，东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴地位，进出口1.71万亿元，同比增长7.1%，占我国整体外贸的比重提升到16.6%。

海关总署统计分析司司长吕大良介绍，中国和东盟10国人口加起来超过20亿，约占全球的1/4，双方的开放融合、共同发展，持续释放了市场潜力，在全球化遭遇逆风的时候树立了合作典范。 

1. 人口红利与消费升级

东南亚地区人口接近7亿，平均年龄约30岁，年轻化的人口结构带来旺盛的消费需求。随着中产阶级规模扩大，消费者对高品质产品和文化娱乐的需求显著提升。

例如，中国潮玩品牌泡泡玛特在东南亚市场营收占比接近其海外总营收的50%，体现了年轻群体对文化消费的高度接受度。

2. 数字经济高速增长

东南亚是全球电商增速第二快的市场，2025年电子商务规模预计突破3000亿美元。互联网普及率高，数字支付和物流基础设施的完善为跨境电商提供了巨大空间。

例如，印尼电商市场规模已超千亿美元，且政策允许外资进入特定领域（如冷藏储存、数字服务等）。

3. 政策与区域经济协同

东盟是中国第一大贸易伙伴，2025年一季度双边贸易额达1.71万亿元，同比增长7.1%。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）进一步降低关税壁垒，促进产业链整合。泰国、越南等国的“东部经济走廊”等政策也吸引高科技和绿色产业投资。

4. 产业互补与供应链转移

东南亚国家在劳动力密集型产业（如制造业、农业）具有成本优势，与中国形成产业链互补。例如，越南已成为全球电子制造的重要基地，三星、苹果等企业均在此布局。

东南亚市场是企业在整个海外市场非常重要和关键的一个战略布局。而东盟作为一个年均5%的增速持续领跑的新兴市场，更是潜力无限。

出海东南亚，新加坡是第一站

新加坡是咨询、财富、观点的一个融合点，很多企业出海都是第一站到新加坡，然后才到其他的东盟国家发展。

2020年，泡泡玛特在港交所上市当年就开始布局海外，第一阶段就是在新加坡。新加坡是一个非常适合出海经验不足的企业初期进入的市场。随着海外运营的经验成熟，泡泡玛特逐渐进入了马来西亚、印尼、越南以及菲律宾市场。

头部企业布局东南亚的核心策略

1.新加坡：全球化跳板与财税枢纽

• 战略定位：利用17%全球最低税率（税收减免后更低）、80+双重征税协定，设立区域总部或控股公司，统筹资金流与税务优化

• 案例：阿里云以新加坡为基地，东南亚市场份额从3.7%跃升至15.2%；万国数据（GDS）通过新加坡辐射马来西亚数据中心建设

  
  

2.印尼：资源与消费双轮驱动

• 资源开发：依托全球最大镍矿储备（占全球22%），吸引五菱、东风等车企建厂，打造电动汽车产业链。

• 本土化消费：泡泡玛特通过IP联名（如泰国拉布布）实现50%海外营收来自东南亚；蜜雪冰城以“供应链前置+线下密集开店”抢占茶饮市场。

3.越南：低成本制造与出口基地

• 产业转移：三星、苹果供应链落地，电子制造占出口总额30%；中国纺织企业利用劳动力成本优势建厂。

• 政策红利：高新技术企业享10%所得税优惠，特定行业税收享【4免9减半】，RCEP关税减免强化出口竞争力。

  
  

4.马来西亚：清真市场与数字基建

• 清真认证：吸引中国品牌通过马来西亚认证进入54个穆斯林国家市场，如霸王茶姬通过本地化配方成为头部茶饮品牌

企业出海东盟各国均有各自的显著优势，我们以其中最热门的新加坡、马来西亚、印尼、越南为例！以下是基于四个国家政策、市场环境及产业特点的对比分析

选择建议参考：

新加坡：适合需全球化布局的企业，尤其是金融、科技、贸易及跨国总部；

越南：聚焦低成本制造与出口（如电子、纺织）；

印尼：瞄准资源开发与消费市场（如棕榈油、镍矿、电商）；

马来西亚：侧重清真产品贸易与东盟枢纽功能。重点发展制造业、服务业和农业，政府支持高科技、绿色能源等领域投资。

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